Nurdoğan ARSLAN ERGÜN
Mutfak eserleri grubunda A plus segmente hitap etmek için üretim yapan Taç Mutfak Eşyaları, online pazar yeri Ozon ile girdiği Rusya pazarında dağıtımı kendi deposundan yapacak. Çelik, döküm, granit, cam eser gamına elektrikli konut aletlerini de eklemeye hazırlanan marka, Rusya’daki boşalan kaliteli eser açığını doldurmayı amaçlıyor. Markanın Rusya pazarına giriş kıssası enteresan: Türkiye’de yaşayan bir Rus influencer’ın Trendyol’dan aldığı Taç marka kek kalıbını çok beğenip Rusya’da satmak istemesiyle pazara giriş başlıyor. Birinci etapta 3-4 adet kek kalıbı satılırken, sonrasında sayı 100 bin adete çıkıyor. Kek kalıbı dışında başka ürünlerin de satışıyla markanın Rusya pazarındaki bilinirliği artıyor ve bugün e-ticaret pazar yeri Ozon üzerinden kendi deposuyla Rusya’da A plus müşterilere ulaşma ağı kuruyor.
Savaş nedeniyle Rusya’da oluşan kaostan ötürü markaların pazardan çıktığını söyleyen Taç Mutfak Eşyaları Yönetim Heyeti Lideri Esra Kuştemir, “Pazarda çok ciddi bir boşluk oluştu. Şu anda Türkiye bu boşluğa yetişmek için uğraşıyor. Rus müşteri kaliteli eserleri sevdiği için biz de bu boşluğu doldurmak için çalışıyoruz” dedi. Rusya ile 200-300 bin Euro olan ticaretlerinin bugün 2-3 milyon Euro’ya çıktığını kaydeden Kuştemir, şu an pazarda online alışveriş yeri Ozon ile yer aldıklarını lisana getirdi. Gelen ağır talep üzerine yerinde tedarik için Rusya’da büyük bir depo açtıklarını aktaran Kuştemir, Türkiye gönderimlerinin yanı sıra nihai tüketiciye buradan da ulaşacaklarını belirtti.
Azerbaycan’dan da teklif alan Kuştemir, fakat şimdilik bu pazarı beklemeye alıyor. Misal yapılanmayı daha evvel Almanya’da Amazon ile anlaşarak hayata geçiren Kuştemir, pandemi periyodunda askıya alınan çalışmaların yeniden başlayacağını duyurdu.
İsrail’de made in Türkiye hayranlığı
İhracatta resesyon nedeniyle dingin geçen Avrupa pazarı dışında Arap ülkeleri ve Ortadoğu’nun en büyük pazarları olduğunu kaydeden Kuştemir, bilhassa Suudi Arabistan pazarından ağır ilgiye işaret etti. Mısır pazarında da işlerin kolaylaştığını söyleyen Kuştemir, üretici oldukları için her bölgeden gelen farklı tasarım eserlere cevap verebildiklerini söyledi. İsrail pazarındaki Türk hayranlığına dikkat çeken Kuştemir, “İsrail’de Türk dizilerinin de tesiriyle herkes Türkçe öğrenmiş, inanılmaz bir hayranlık var. Made in Türkiye yazan eserlere karşı inanılmaz bir talep var” dedi.
TIR’lı satıştan online satışa
Cirosunun yüzde 50’sini iç piyasa, yüzde 50’sini ihracattan elde eden Taç, fiziki mağazadan çok online pazarda büyüyecek. Online satışın payını yüzde 20 olarak açıklayan Esra Kuştemir, Türkiye genelinde 30 mağazaları bulunduğunu aktardı. Yeni mağaza düşünmediklerini lisana getiren Kuştemir, “Üçüncü jenerasyon olarak, pandemiye kadar online konusunda ikna etmem çok zordu. Pandemide mecbur kalınca alışveriş e-ticarete kaydı. TIR bazında satış yapılırken eserleri tek tek son kullanıcıya ulaştırmak hayali gerçek oldu. Bundan sonra projelerimiz online üzerinde ilerleyecek” diye konuştu.
Kendi gücünü üretecek
Türkiye’de Marmara Ereğlisi ve Muratlı olmak üzere iki üretim tesisi Fas ve Cezayir’de de alüminyum disk üretim tesisleri bulunan marka, artan güç maliyetlerine kendi gücünü üreterek tahlil bulacak. Esra Kuştemir, “Çok yakın vakitte güneş panellerimiz devreye girecek. Çünkü dayanılabilecek bir maliyet değil” dedi.
“Kadın olarak döngüyü kırmaya çalışıyorum”
“Sektörümüzde genel olarak erkek hâkim ve erkekler mekanik düşünüyorlar. Yani erkeklerin beğenip yaptığı eserler içinden biz bir şey almaya çalışıyoruz. Ben o döngüyü kırmaya çalışıyorum. Yani bayan zevki, bayanın istediği şeyler ve bayanın istediğini seçmesini sağlatmaya çalışıyorum.”
Mutfaklar renkleniyor
“Özellikle pandemiden sonra mutfaklarda daha renkli eserler ön plana çıkıyor. Evvelce siyah olan döküm tencerelerimiz vardı. Artık tüketici yeşil, mor, pembe, turuncu, kırmızı tencereler istiyor. Dışı desenli eserler talep ediliyor.”
2024’te elektrikli kümesi üretilecek
“Üretim ağımızda elektrikli eserler yok. 2024’te elektrikli mesken aletleri üretimine de başlayıp bu kümeyle birlikte yüzde 100 büyümeyi hedefliyoruz. Airfler’a olan ağır ilgi bizi üretici olma noktasında hareketlendirdi. Birinci başta talep olup olmayacağını bilmediğimiz için bin adet sipariş verdik lakin eser o kadar tuttu ki 40-50 bin adet siparişlere geçtik. Al-sattan çok kendi markamızla üretmek istiyoruz.”
Ödüllü proje; Taç Life Kadınları
81 vilayette 81 bayana iş fırsatı sunmak maksadıyla Taç Life Bayanları projesini hayata geçiren Esra Kuştemir, projede çalışan bayan sayısının 3 bin 500’lere çıktığını açıkladı. Girişimcilerin sermaye koymadan satış temsilcisi üzere eserlerini tanıttığını söyleyen Kuştemir, “Ürünü ben gönderiyorum. Ek geliri teşebbüsçü bayan alıyor. Sıfır sermaye, fiyatsız giriş, fiyatsız çıkış, vakitsiz iş” dedi. Cironun yüzde 25’ini oluşturan bu projeyle ödül aldıklarını söz eden Kuştemir, bu sistemi ithal etmek isteyen pazarlar olduğunu iletti.
Evlilik ve değişim, pazarı büyütüyor
Pandemi periyodunda mutfak gereçleri kesiminin en süratli büyüyen alanlardan biri olduğunu tabir eden Kuştemir, şunları söyledi: “Hem çalışan sayımız hem de kapasitemiz yüzde 100 arttı. Bu periyotta yine bir artış ivmesi yakaladık. Ramazan ayının gelmesi ve anneler gününün yaklaşmasıyla hareket başladı.” Marka olarak 2022’de yüzde 60 büyüdüklerini açıklayan Kuştemir, 2023 maksatlarını de yüzde 50-60 olarak belirtti.